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董明珠直播成常態 “商業朋友圈”模式出亮點
2020-06-03 14:26:22       來源: 格力
  在小朋友專屬的6.1兒童節,66歲的“大朋友”董明珠在她眾多朋友的見證下收到了一份特殊大禮——格力“健康新生活”6.1直播最終以65.4億銷售戰績收官。
董明珠直播成常態 “商業朋友圈”模式出亮點
  
  即使在直播銷售額記錄屢屢被打破的今天,如此高的日銷售額也足以引人注目。65.4億的銷售成績再次印證了董明珠超乎尋常的影響力,這種影響力不單單指她個人IP對廣大用戶的強大吸引力,還包括董明珠臺前、幕后“商業朋友圈”的有效推動力。宣稱將直播常態化的董明珠,有望創立直播界的新門派——“人從眾”。
  
  和李家琦、薇婭等直播紅人以“單打獨斗”的直播模式見長不同,董明珠常態化直播的開山之作走的是“組團作戰”的路子。6.1日當天兩場直播,包括董明珠在內涉及的嘉賓共6人,他們中既有那些年因飾演“公孫策”紅極一時、后轉戰商界化身幕后老板的任泉,還有以數碼測評起家,此次直播“攢局者”之一的王自如。此外,艾美閱讀創始人李海川,春雨醫生現任CEO王羽瀟,昆侖決創始人姜華也熱力加盟,傾情站臺。
董明珠直播成常態 “商業朋友圈”模式出亮點
  
  助陣嘉賓個人本身自帶“熱度”,在流量和商家價值掛鉤的時代,助陣嘉賓的出現本身就能實現部分銷量轉化,此外,助陣嘉賓們橫跨商屆和演藝圈,涉及科技、醫療、傳媒等多個領域,能夠最大程度將格力與其領域相關的產品“面對面”地帶給精準受眾。
  
  以格力“獵手”系列空氣凈化器為例,該系列產品在新冠疫情常態化防控的當下,主打殺滅新冠病毒,守護呼吸健康。王羽瀟領軍的春雨醫生是一個移動醫療健康APP,提供用戶自診、健康咨詢、醫患互動交流等服務,春雨醫生App的關注者和格力“獵手”系列空氣凈化器受眾存在相當高的重合度,因此王羽瀟的背書無疑對有意向購買該產品的消費者形成了雙重“引力”。
  
  因此,此次直播“商業朋友圈”模式的本質不是人多力量大,而在于董明珠作為知名企業家,在商界擁有一般網紅直播所不具備的有效人脈。據了解,董明珠和此次商界大佬們相識于“中國首檔代際創始人PK真人秀”——《我是創始人》節目,上一個節目就能集齊一次直播的“大咖”,毫不夸張地說,此次直播展現的也僅僅是董明珠“商業朋友圈”的千山一景罷了。
  
  畢竟董明珠“商業朋友圈”曾顯山露水的“大佬圈”、“閨蜜團”都還沒有“發威”,如果真如董明珠所言,格力電器直播賣貨成為常態,未來格力直播帶貨的助陣嘉賓將會成為眾人上網購物之外熱衷討論的話題。
  
  不過,如果僅僅認為董明珠只跟“大佬們”玩兒,就太小看“格力女王”的格局和胸襟了:“這一次直播我關心的不是銷量有多高,而是我們線下3萬多家門店都參與進來了,我也算為格力線下門店探路了。”
  
  和單純的線上帶貨不同,此次6.1直播帶領3萬家門店共同參與,董明珠意在探索一種既可以適應當下線上購物潮流,又能夠激活線下門店銷售的新型銷售模式。如果說,直播屏幕前的商業大咖們是董明珠臺前的好朋友,那么格力3萬家門店經營者是此次在董明珠帶動下一起實現65.4億銷售戰績的幕后功臣,曾獨創“21世紀經濟領域的全新營銷模式”——區域銷售公司模式,讓格力迅速崛起的董明珠在互聯網時代浪潮的激蕩下再次肩負起為線下渠道注入生機的使命。
  
  6月1日,“事事肩上扛”的董明珠幾乎沒有停下,上午和晚上超過7小時的直播,中午還參加了格力年度股東大會。熒幕前的神采奕奕讓人時常忽略,她已經66歲了。
  
  如此不遺余力,不曾停歇地舉行直播,董明珠直言不是為了帶貨,也不看重銷量:“搞直播最終目的是分享,讓消費者以便捷的方式享受到品質過硬的產品,從而讓他們的生活更加健康和美好。”
  
  心胸有多大,圈子就有多大。“心里裝著別人”的董明珠有個很大的圈子,這圈子里不僅有她縱橫商場多年結識的商界精英,他們被格力過硬的品質吸引更被董明珠鮮明的個人魅力折服,還有格力體系內的眾多經銷商和員工,他們在董明珠的帶領下為推廣格力優質產品絞盡腦汁,積極行動。
  
  或許連董明珠自己都沒有意識到,助力她直播的“商業朋友圈”里還有千千萬萬普通用戶,他們是格力65.4億銷售戰績背后的中堅力量,是格力品質產品的最終受益人,更是在紛繁復雜的國際局勢之下,點燃中國造振興星星之火的無名英雄。
  
  相比65.4億銷售額,以董明珠為核心撬動的上至商業大咖,下至經銷商、用戶參與的,多層級、大范圍的中國造新零售力量才是最應關注和探討,而董明珠“商業朋友圈”模式的未來進化走向也更值得期待。

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