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2020年酷風家用中央空調“旺季旺做”業務會議順利舉行
2020-06-02 15:40:59       來源: 美的
  2020年5月30日,以“勠力同心 奮楫篤行——酷風家用中央空調‘旺季旺做’”為主題的全國業務會議于成都地區順利召開。此次會議由酷風家用中央空調銷售負責人竺奕飛、渠道銷售管理經理范華等人主講,就全國市場現狀及發展規劃等方面內容作了詳細的總結和工作指導,鼓舞全國各中心負責人士氣,勠力同心打好旺季爭奪戰,奮楫篤行攻克瓶頸關!
2020年酷風家用中央空調“旺季旺做”業務會議順利舉行
  
  01、數據通報知當下,重點工作布局優
  
  酷風家用中央空調渠道銷售管理經理—范華梳理和分析了近期重點數據,公布全國各中心目標進度和排名情況,他強調各中心業務負責人應時刻收集和關注有效數據,包括自己團隊的和競爭對手的數據,要學習數據分析,利用準確的指標來衡量自身狀況,及時調整規劃跟上發展的趨勢。
2020年酷風家用中央空調“旺季旺做”業務會議順利舉行
▲家用空調事業部中央空調渠道銷售管理經理范華
  
  其后,他分別就“渠道”和“工程”這兩大方面的下一階段工作安排與參會者進行溝通。
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  渠道方面,在酷風傳統渠道的布局上,代理商的選擇和調整依舊要注重五大能力的培養,將布局中的第一梯隊作為核心任務去開發,先保證傳統的、基礎的渠道良好地運營,再積極有效地去拓展其他自有渠道。
2020年酷風家用中央空調“旺季旺做”業務會議順利舉行
  
  而根據當下的市場形勢和產品分析,他還為各中心負責人準備了“錦囊妙計”——對“酷風產品的動銷工作實施”進行了闡述分析。再一次明確酷風產品的市場定位,列舉了家用中央空調的常見活動形式,詳細展開介紹了動銷工作的布局細節、要求規范和政策內容。
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  工程方面,他針對工程操作提出了必須重視的兩個關鍵點,給予了相應的解決措施,對在場負責人提出了剛性要求,力求努力實現。
  
  02、四位一體要達標,建設拓展要求高
  
  在酷風家用中央空調銷售負責人—竺奕飛正式開講之前,為幫助各負責人更加明確目標,堅定信心和決心,由竺奕飛主持“軍令狀簽訂儀式”,見證現場各中心負責人堅毅宣誓,現場氣氛再度燃起,眾人始終相信在總部的引領下,團隊的目標終能達成。
2020年酷風家用中央空調“旺季旺做”業務會議順利舉行
  
  儀式結束后,竺奕飛從“四位一體工作、奮斗意識、工程操作和利箭客戶標桿”四個角度出發,準確概括了目前酷風家用中央空調全國的發展狀況,并根據市場走向對各中心提出以下前瞻性的要求:
  
 ?、偈紫?,所有前線營銷人員務必保持對共同目標的緊迫感和敬畏心,任務必達、形成閉環;
  
 ?、诒仨殢娭仆苿邮袌龅馁Y源整合和合作,總部也將會加強政策牽引,打造能做好前裝市場的標桿;
  
 ?、鄞蛟旒獗_發市場,并全面打通旗艦店及核心專賣店渠道,二者形成互補,建設其為核心渠道;
  
 ?、茏龊猛净顒右巹?,積極借鑒總部線上線下營銷模式,疫情特殊期間要利用特殊方法解決問題;
  
 ?、莩浞掷檬袌龈鞣N資源,靈活結合運用,須有多樣性的市場戰略,提高項目運作的能力。
2020年酷風家用中央空調“旺季旺做”業務會議順利舉行
▲家用空調事業部中央空調銷售負責人竺奕飛
  
  此外,他還與大家積極分享了對酷風產品未來的思考和具體想法,他表示,無論是品牌建設還是團隊建設,都要培養和發揚奮斗精神和團隊精神,要發自內心地去改變自己的意識,去適應團隊,去幫助團隊。
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  同時,他還強調了家用空調事業部的雙十二字方針,強調所有人是一個整體,團隊唯有齊心,其利才能斷金!
  
  03、優秀代理商案例分享
  
  會議上還邀請到優秀代理商運營商進行經驗分享,位于四川省南充市的南充金諾電器有限公司,于18年加入酷風家用中央空調代理隊伍,三年的深耕細作,該團隊現已打造出兩家“百萬級客戶”的門店,而之后的計劃是再培養10家百萬級客戶(每個縣一家,南充市區三家)。
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  代理商客戶在案例分享中表示,目前全國市場雖未完全復蘇,但酷風作為前裝產品,他們現在仍舊依托酷風家用中央空調品牌沖在最前方,鎖定最優質的目標客戶,帶動全屋家電銷售。其次是一直都掌握著銷售節點,結合經銷商銷售情況,有節奏、多頻次、個性化地組織客戶進行搶單會、提貨會等活動,持續有效地拉動了客戶消費的積極性。
2020年酷風家用中央空調“旺季旺做”業務會議順利舉行
  
  至此,以“勠力同心 奮楫篤行——酷風家用中央空調‘旺季旺做’”為主題的業務會議圓滿結束,相信此次會議的與會者皆受益匪淺,而我們也更希望酷風家用中央空調團隊在明確的指引下,哪怕前方艱巨有阻,也凝聚一心,共創佳績,正如此次會議的主題所言:“勠力同心 奮楫篤行”!
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