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江森自控約克南昌分公司零售經理周昆:撬動更大市場需求
2020-03-04 11:31:08    暖通家    來源: 暖通家
  “渠道優勢和品牌優勢讓約克在江西市場的熱泵兩聯供市場表現亮眼,作為在江西市場進行耕耘的水機品牌之一,布局早、口碑好、商家穩定是約克在江西市場的顯著特點。”江森自控約克南昌分公司零售經理周昆對約克在江西市場的表現有著自己的看法,他認為,核心經銷商的抓取與維系是約克在江西市場做大做強的關鍵,在業務人員受限的情況下,集中精力攻克各區域的重點經銷商,通過他們的渠道達到以點帶面的效果;同時,借助區域市場知名代理商的影響,能夠更好地促進品牌影響力的提升,為其他區域工作的開展打下良好基礎。
  
  產品是保障市場開拓的基礎,從這一角度來看,約克小型化、變頻化的主機和模塊化的系統,能夠節省安裝空間,應用到不同場景的小戶型中。周昆表示:“對于公司新的產品,已經有經銷商進行試水,并取得了不錯的市場反響。相信后期隨著用戶對熱泵兩聯供產品認知的加深,市場容量會進一步得以提升,將為約克在細分品類的高速增長打下基礎。”
  
  如果說渠道工作的順利開展是約克在江西做大做強的關鍵點,對用戶的精準定位則是其保持穩定上升的核心要素。眾所周知,一個產品如果只是局限于高端用戶的市場,很難有規?;陌l展,熱泵兩聯供市場的前期客戶以別墅、大平層為主,但后期的持續發展需要更多輕奢一族的加入。“約克除了在高端群體持續發力,已經逐步滲透到常規用戶的市場開拓,通過這一基數更大的消費群體來撬動江西熱泵兩聯供市場的快速發展。”對于約克的下一步發展,周昆胸有成竹地表示。

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