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大金(中國)投資有限公司武漢分公司南昌事務所:比拼硬實力
2020-03-04 11:11:34       來源: 暖通家
        大金作為在江西市場表現非常強勁的品牌,近幾年在市場的表現非常搶眼,大金(中國)投資有限公司武漢分公司南昌事務所負責人表示:“暖通空調產業從增量市場進入到存量市場對經銷商的壓力很大,尋找新的產品進行差異化競爭也在情理之中。但想要長久做好這一市場是靠品牌體系才能有比較好的發展,因為真正的售后服務是靠企業完成的,大金作為零售體系方面占據絕對優勢的品牌,無疑會在長久的市場爭奪戰上獲得更多機會。”
  
  同時,他強調:“電力取暖是趨勢,南方取暖也是趨勢,不同于北方采暖用現成的熱力管網,南方采暖使用電力資源將成為主流,而熱泵兩聯供系統的供熱將得到更多應用,這才是大金等品牌的機遇。江西作為典型的南方市場,對于供熱的需求已經初步顯現,長遠發展來看,需要懂空調、懂地暖、懂熱水的復合型集成商,對用戶的需求能夠進行一站式的解決,對系統設計能夠考慮的更加全面。”
  
  有趣的是,當我們回溯這一產品的前生今世可以發現,目前火熱的熱泵兩聯供產品在氟機成為主流之前曾經活躍過一段時間,但彼時的安裝工藝不到位,部分零配件和輔材的使用過程中問題頻出,不得不蟄伏下來。經過多年的發展,在主機性能得到優化的前提下,在安裝工藝逐步成熟的基礎上,借勢南方供暖呼聲高漲的東風,以舒適性為主要賣點再次獲得新生。因此,對于眾多江西大金的經銷商來說,該負責人認為:“正確的做法依然是充分挖掘用戶需求,用合適的產品來做加法,用合適的解決方案提供更多冷暖需求。大金在江西市場目前主要的客戶群體依然是消費能力較為強勁的中高端用戶,他們對于環境需求就是溫濕度適宜,而非有太多概念與噱頭的產品,經銷商只要認準這個道理,在經營過程中堅定前行方向就能獲得不錯收益。”
  
  同時,他強調:“大金早就20多年前,在北歐市場就有著成熟的上氟下水產品和解決方案,經過多年的優化升級,能夠滿足用戶的不同消費需求。但在推廣的過程中希望經銷商不要看到高利潤就貿然進入,尤其是沒有掌握相對完善的系統設計安裝解決方案,就想分得一杯羹,這樣對自己不負責,也是對用戶不負責。”因此,細分到江西市場的經銷商來看,只有在對該套系統做到精通熟悉的情況下,對設計、安裝、售后全流程有把握的基礎上,配合公司層面在區域市場的政策,才能較好地做好這一品類,進而促進經營業績的全面提升。

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